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華聲在線全媒體記者 卜嵐 通訊員 康山林

“剛掛斷客戶的電話，您稍等，我清一下嗓子……”10月9日上午，剛剛結(jié)束8天加班的長(zhǎng)沙瑞府銷(xiāo)售經(jīng)理陸葉，回憶國(guó)慶樓市盛況時(shí)，聲音明顯沙啞。這個(gè)假期，她幾乎沒(méi)吃過(guò)一頓像樣的飯：早上8點(diǎn)匆匆吃完早餐，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì)接待客戶，中午常常忙得只能用面包充饑，直到晚上9點(diǎn)或10點(diǎn)才能吃上一天中唯一的一頓正餐。

這只是長(zhǎng)沙樓市再次沸騰的一個(gè)縮影。“黃金周”結(jié)束后，長(zhǎng)沙樓市交出了一份充滿暖意的成績(jī)單。據(jù)貝殼長(zhǎng)沙平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，國(guó)慶期間（10月1日—10月8日），該平臺(tái)新房整體帶看量超過(guò)7500批客戶，成交量突破860套，僅國(guó)慶最后一天就成交了200多套新房。

連軸轉(zhuǎn)至深夜 ，來(lái)訪和成交是平時(shí)的3—4倍

一線工作人員的忙碌，真實(shí)地反映長(zhǎng)沙樓市的火爆。

“最忙的時(shí)候，晚上11點(diǎn)多還有客戶在現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)賬買(mǎi)房，我們團(tuán)隊(duì)從早上9點(diǎn)站到深夜12點(diǎn)，連喝口水的時(shí)間都很少。”雖然很辛苦，但陸葉卻成就感滿滿，“9月30日至10月8日項(xiàng)目開(kāi)啟‘黃金周活動(dòng)’，這個(gè)價(jià)格足足賣(mài)出了70余套房源，到訪客戶每天穩(wěn)定在80組以上，成交量和到訪量是平時(shí)工作日的3—4倍。”

比起成交量的“猛漲”，更讓她印象深的是購(gòu)房者的故事，“這次國(guó)慶，北上廣深返鄉(xiāng)置業(yè)者占比不到20%，成交主力是樓盤(pán)周邊的‘就地改善客群’，其中有5組客戶甚至一次性買(mǎi)了兩套，問(wèn)其原因，都是家里有一兒一女，說(shuō)‘現(xiàn)在先備好房，以后孩子們成家了也能住得近’。”

不僅僅是長(zhǎng)沙瑞府，不少項(xiàng)目在假期人氣明顯高漲。10月8日，在招商序營(yíng)銷(xiāo)中心，大廳內(nèi)洽談區(qū)的沙發(fā)全部坐滿，不少家庭圍著小圓桌站著討論，“假期最后一天，招商攬閱的置業(yè)顧問(wèn)晚上12點(diǎn)多還在發(fā)成交海報(bào)，招商序晚上11點(diǎn)多還有客戶在交定金，大家都相當(dāng)熱情。”長(zhǎng)沙招商序相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，招商序假期來(lái)訪量是1200多組，成交近80套，招商攬閱來(lái)訪量為800組，成交了75套。

此外，據(jù)了解，這個(gè)“十一”中建桃李九章和中建翡翠天序認(rèn)購(gòu)額破億元；華潤(rùn)置地長(zhǎng)沙八盤(pán)銷(xiāo)售額突破了4.5億元；嘉宇璟琇大澤湖國(guó)慶八天勁銷(xiāo)1.08億元；城發(fā)恒偉八盤(pán)聯(lián)動(dòng)，雙節(jié)熱銷(xiāo)破億，其中城發(fā)恒偉雅酈映單盤(pán)成交破4500萬(wàn)元；中海閱湘臺(tái)國(guó)慶期間熱銷(xiāo)26套，總金額達(dá)1.35億元；保利梅溪天珺來(lái)訪超550組，熱銷(xiāo)超8000萬(wàn)元……

契稅補(bǔ)貼等多項(xiàng)政策紅利，支撐樓市熱度回歸

樓市熱銷(xiāo)的核心推力，或許與政策精準(zhǔn)賦能息息相關(guān)。

早在8月，長(zhǎng)沙就密集出臺(tái)多項(xiàng)利好政策：在長(zhǎng)沙市的家庭或個(gè)人，若在政策期間內(nèi)出售自有住房，并在隨后一年內(nèi)于本市重新購(gòu)買(mǎi)新建商品住房，將享受購(gòu)房補(bǔ)貼，補(bǔ)貼比例為新房交易總價(jià)（不含稅）的1%，且單套補(bǔ)貼金額最高不超過(guò)3萬(wàn)元。

9 月啟動(dòng)的“安居芙蓉?暢購(gòu)好房”活動(dòng)更是精準(zhǔn)發(fā)力，通過(guò)契稅補(bǔ)貼、住房公積金政策優(yōu)化、人才購(gòu)房?jī)?yōu)惠等方式，降低購(gòu)房門(mén)檻。9月21日，長(zhǎng)沙還赴深圳、廣州開(kāi)展 “回湘置業(yè)”專(zhuān)場(chǎng)推介，為意向購(gòu)房者提供交通補(bǔ)貼、專(zhuān)屬福利等多重禮遇，為外地人才提供“購(gòu)房綠色通道”。

10月1日，長(zhǎng)沙望城區(qū)還開(kāi)啟“國(guó)慶嘉年華宜居樓盤(pán)展銷(xiāo)會(huì)”，聯(lián)合15個(gè)優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)推出多項(xiàng)購(gòu)房福利。活動(dòng)期間每日下午，展會(huì)將定時(shí)開(kāi)展互動(dòng)游戲—市民只需現(xiàn)場(chǎng)參與小游戲，獲勝即可領(lǐng)取定制水杯、雨傘等小禮品；所有到場(chǎng)人員均可在服務(wù)臺(tái)免費(fèi)申領(lǐng)集章卡，集齊5個(gè)參展樓盤(pán)印章后，就能參與每日抽獎(jiǎng)，終極大獎(jiǎng)為65寸液晶電視。

“換房族”正逐漸取代“剛需族”成為主力客群

“這個(gè)國(guó)慶，長(zhǎng)沙‘換房族’正在逐漸取代‘剛需族’成為市場(chǎng)主力客群。往年的‘金九銀十’主要由首次置業(yè)的剛需客群主導(dǎo)，但今年，在‘好房子’的號(hào)召以及‘以舊換新’、新規(guī)產(chǎn)品等利好政策的支持下，本地改善型客戶正成為購(gòu)房主力。”貝殼長(zhǎng)沙相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年的購(gòu)房者決策過(guò)程極度理性，不僅關(guān)注產(chǎn)品力本身和資產(chǎn)保值，對(duì)價(jià)格也高度敏感，“值不值”是購(gòu)房者的核心關(guān)注點(diǎn)。

中國(guó)指數(shù)研究院指出，“銀十”開(kāi)局恰逢國(guó)慶中秋雙節(jié)假期，9月底開(kāi)發(fā)商推盤(pán)節(jié)奏已有所加快，疊加國(guó)慶期間房企促銷(xiāo)力度加大，推出特價(jià)房源、贈(zèng)送車(chē)位、家裝補(bǔ)貼以及“保價(jià)”等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目熱度較節(jié)前有所回升。但整體來(lái)看，由于去年國(guó)慶假期受“9.26新政”帶動(dòng)市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn)，今年假期市場(chǎng)熱度相比去年仍有一定差距。

“國(guó)慶樓市的集中爆發(fā)，正是8—9月密集出臺(tái)的政策紅利逐步釋放的集中體現(xiàn)。為破解庫(kù)存分化、激活改善需求、吸引外地人才，長(zhǎng)沙圍繞‘降成本、優(yōu)服務(wù)、擴(kuò)需求’三大方向打出政策組合拳。預(yù)計(jì)政策窗口期仍將持續(xù)2—3個(gè)月，疊加11—12月房企年末沖量，年底長(zhǎng)沙新房成交量會(huì)有一波翹尾的行情。”長(zhǎng)沙一房企負(fù)責(zé)人指出，雖然“銀十”開(kāi)局漂亮，但市場(chǎng)分化風(fēng)險(xiǎn)仍需警惕。遠(yuǎn)城區(qū)項(xiàng)目去化壓力短期難以緩解，部分項(xiàng)目陷入“以價(jià)換量”的惡性循環(huán)；而核心區(qū)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，頭部房企將憑借資金實(shí)力與產(chǎn)品能力持續(xù)領(lǐng)跑。