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團結報特約全媒體記者 包倫金 通訊員 向昌明

仲冬時節，在永順縣松柏鎮蕊鈺獼猴桃專業合作社獼猴桃苗木基地，張娟、張芳姐妹倆正在地里直播帶貨獼猴桃苗。

合作社理事長黃光文說：“合作社現種植獼猴桃3000多畝，每年要銷售200多萬株獼猴桃種苗和200多噸獼猴桃鮮果。每年在銷售季節都會請張娟和張芳給合作社直播帶貨，姐妹倆給合作社和獼猴桃產業發展帶來了很大的收益?！?/p>

“90后”大學生姐妹花張娟、張芳是永順縣松柏鎮人。看到家鄉日新月異的變化和發展，2019年，在北京工作的張娟和張芳姐妹倆胸懷帶領父老鄉親增收致富的強烈愿望，返鄉創業直播帶貨，推介家鄉好物走出大山，助力鄉村振興。

近年來，松柏鎮全力以赴破瓶頸、興產業、惠民生，大力發展產業，已形成“富硒獼猴桃”“優質水稻”“現代煙草”“高山蔬菜”為主導的農業特色產業，先后被評為全國農業產業強鎮、全國“一村一品”示范鄉鎮、湖南省一二三產業融合發展示范鄉鎮。作為獼猴桃種植大鎮，目前松柏鎮獼猴桃種植面積達3.2萬畝，產量3.8萬噸，產值1.7億元。

談到返鄉創業的想法和動機，張娟說：“獼猴桃是我們松柏鎮的支柱產業，希望通過我們姐妹直播帶貨，把獼猴桃帶出大山，助力獼猴桃產業高質量發展?！?/p>

張芳告訴記者，2019年前，她和姐姐張娟一直在北京一家公司從事軟件開發工作，出于愛好，姐妹倆在業余時間通過自媒體短視頻和直播帶貨，賺取了人生第一桶金。想到家鄉松柏鎮有獼猴桃、松柏大米、土家臘肉等很多優質農產品，她們就萌生了返鄉創業的想法，于是回到松柏鎮，開啟了她們的直播帶貨之路。

在直播中，姐妹倆分工明確，妹妹張芳做主播，姐姐張娟作助播，除了直播帶貨獼猴桃外，還有湘西柑橘、豆腐皮、土家臘肉等農特產品。

創業道路上布滿荊棘，姐妹倆也栽了不少跟頭。張娟說：“一方面電商回款周期較長，容易造成貨款積壓，導致資金壓力很大；另一方面對農產品知識儲備不夠，產品質量把關不嚴，容易出現商家退貨情況，導致虧損?！?/p>

但張娟和張芳倆姐妹沒有被困難所嚇倒，而是迎難而上，暢通了直播帶貨渠道。在堅守中，她們迎來了曙光。今年9月，直播帶貨賣出獼猴桃8萬余單，生鮮辣椒3萬余單。2024年營收總額有望突破一千萬元。她們成了以松柏鎮為中心輻射周邊五鄉一鎮農產品銷售的“香餑餑”，被湖南衛視譽為“網紅扶貧隊”“鄉村帶貨王”。同時，帶動了下游產業鏈順豐、中通、圓通等7家快遞公司紛紛入駐，間接帶動就業1000余人。

談到下一步打算，張娟和張芳表示，農村創業舞臺廣闊，農村電商大有可為，她們將通過傳、幫、帶等方式，在松柏鎮實現村村有主播，人人能帶貨，建立直播帶貨矩陣，抱團發展，讓家鄉的優質農產品走出大山，走向全國，助力鄉村振興。