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—— 湖南省電商助農創新發展大會第一站直播活動速寫

團結報全媒體記者 吳正凱 團結報特約全媒體記者 劉番 通訊員 羅茗馨

金秋十月，山鄉洋溢著豐收的喜悅。10月18日，保靖縣碗米坡鎮沙灣村迎來又一波來自全國各地的電商達人與網紅。

“保靖黃金茶與古丈毛尖都是我們湘西非常好的綠茶，好的農產品，我們必須向全國各地進行推介，希望當地的特色農產品有更廣闊的發展空間。”在抖音賬號已擁有100多萬粉絲的網紅“湘西冬寶”如是說。

自9月22日“大地流彩——中國村廚村藝大曬湘西曬場”在沙灣村激情開曬以來，2024年度湖南省電商助農創新發展大會的直播助農活動第一站就選擇在沙灣村，相繼吸引了全國各地的電商達人與網紅紛紛來此，融入“村廚村藝”場景+里，品味不一樣的鄉土味村廚，感受當地原生態村藝。同時對湘西地區的特色廚藝、鄉土才藝、農特產品、民族文化等進行直播帶貨，全面推介。一個共建共享的“村廚村藝”IP，正把“村廚村藝”流量轉化為游客“留量”和經濟“增量”。

于是，在這秋風送爽的時節，來自全國各地的網紅們與游客、村民一道，品嘗美食、體驗村藝、開啟直播，讓美麗的沙灣村成了一幅生動的畫卷。

“三斤菜籽出一斤油，這菜籽油南方小伙伴們應該不陌生吧。……”在電商助農活動中，“雨潤九川”的直播間如同一陣清風，迅速吸引了無數觀眾的目光。短短幾分鐘內，主播的聲音在屏幕另一端回蕩，帶著濃厚的鄉土氣息，仿佛讓人置身于田間地頭，感受到那股泥土的芬芳與豐收的喜悅。

“我們昨天也開播了一次，四個小時達到了近2000萬銷售額。”主播團隊成員“開心”的介紹透出自信，展現了這場直播的成功潛力。今天的直播間準備了80個品類，90%都是湖南的農副產品。從新鮮的水果到優質的糧油，琳瑯滿目的商品在鏡頭下閃耀著誘人的光澤。這不僅是一次銷售，更是對湖南優質農特產品的一次全面展示。

“雨潤九川”的直播間通過細致入微的介紹，將每一件產品背后的故事娓娓道來。比如，主播提到的“菜籽油”，用三斤菜籽可以榨出一斤油，這種傳統的制作工藝讓人感受到農民的辛勤與智慧。在鏡頭前，一瓶瓶金黃色的菜籽油被細致地展示，主播一邊講述，一邊邀請觀眾下單，仿佛在與每一位觀眾建立一種親密的聯系。

直播間內，觀眾的留言不斷涌現，大家紛紛詢問關于產品的細節，主播也熱情回應，進一步拉近了與觀眾的距離。每當有訂單產生時，主播總是興奮地宣布，仿佛那不僅僅是一次交易，而是對農民辛勤付出的認可與支持。

在主曬場的湘西州8縣市的農副產品展示區，酉水蜂蜜、農家臘肉、高山大米、野生葛粉、生態百合等商品擺放整齊琳瑯滿目。多個趕集主播紛紛拿起手中的設備，將鏡頭對準了當地豐富多樣的特色農產品。

“家人們，這個真的是用5年時光釀造出來的醇厚醬油。吃起來更香，有兒時的味道……”在“保靖醬油的”展臺中，趕集主播“呂洞山小帥”在直播間鏡頭前吃起了熱騰騰的醬油拌飯，誘人的香氣通過屏幕直撲觀眾的鼻尖。“小帥”一邊品嘗，一邊熱情洋溢地向觀眾介紹保靖縣的非遺醬油制作技藝。他那非常享受的表情映襯出他自信的笑容，仿佛每一滴都承載著濃厚的地方文化與鄉愁。

非遺醬油不僅是一種調味品，更是保靖縣獨特的文化象征。這種醬油的制作工藝歷經百年傳承，手工釀造的每一步都蘊含著匠人的心血。小帥詳細講述著傳統工藝的每一個環節，從精選的黃豆到小心翼翼的發酵過程，每一個細節都透露出對品質的追求。

隨著小帥的推薦，直播間的互動頻率迅速提升，觀眾們紛紛在彈幕上留言，表達對這款醬油的期待。短短十分鐘內，銷售數據不斷攀升，700瓶醬油的銷量在瞬間便被刷新。這不僅僅是數字的增長，更是對地方文化的認可與支持。許多觀眾在購買后，留言表示自己對非遺文化的熱愛，并期待能嘗到這份獨特的風味。

在直播現場，各位快手達人以各自別具一格的方式融入到村莊的日常生活中。網紅“老馬”帶著他的幽默和親和力，與村民一起參與制作傳統的農家美食。網紅“周某人”則利用自己的特長，展示了湘西獨特的手工藝品，令觀眾對這些“小而美”的村藝、農產品充滿了好奇。每當他們與村民互動時，那種自然流露的真誠，迅速拉近了與觀眾的距離。

村廚村藝的魅力不僅在于其技藝的精湛，更在于它所承載的文化內涵。在直播中，網紅們詳細講述了每一件手工藝品的故事，分享了村民們的生活哲學。這些故事像一縷溫暖的陽光，照亮了每一個觀眾的心靈，激發了人們對鄉土文化的向往。直播間內，觀眾們不僅是消費者，更是文化的接受者和傳承者。

當然，在各種直播活動中，還穿插了《酉水船工號子》《叭臺叭臺卡普它》《畢茲卡的春天》《苗鼓展演》等當地獨具民族特色的文化節目表演。

隨著直播活動的不斷深入，參與的網紅主播們充分發揮了各自的影響力和號召力。他們在鏡頭前的熱情介紹，仿佛將觀眾的視線引向了那片青翠的田野與豐收的果實。每一位主播都用自己的語言講述著農產品背后的故事，讓觀眾感受到這些商品不僅僅是物質的交換，更是一種文化的傳遞。在這樣的氛圍中，消費者的購買欲被激發，農產品的銷量迅速攀升。

值得一提的是，參與活動的網紅們不僅僅是銷售的推動者，更是傳播者。他們通過直播，將湖南的特色農副產品展現給了更廣泛的觀眾群體。每一場直播都是一次對鄉土文化的展示，每一個產品的背后都是農民辛勤耕作的結晶。這樣的互動讓消費者在購買的同時，感受到了一份來自土地的溫暖與關懷。

“此次電商直播助農活動才開展3天，銷售額達2700萬元。該活動還將持續至10月底，后續還會有李龍、謝廣坤等幾位千萬粉絲主播來到保靖縣接力助農，預計在活動結束時總銷售額力爭超過一億元。”湖南湘西奇珍電子商務有限公司總經理尹鵬介紹，針對這次活動所取得的成功，團隊將積極探索更為多元化的營銷策略。未來的直播將不僅限于農副產品的展示，還將加入更多的文化元素與體驗項目。通過與當地非遺文化相結合，推動獨特的鄉土品牌，吸引更廣泛的消費群體。

截至10月18日，共有50余位網紅達人分別進入保靖縣沙灣村、夯吉村、甘溪村等開展直播帶貨，銷售額已突破3500萬元。通過持續的努力與創新，助農直播的模式將為更多鄉村的發展帶來希望，真正實現農民增收、農村繁榮的美好愿景！